Каждая компания появляется на свет, за счет людей или человека, которые по разным истечении обстоятельств, решили создать бизнес.
В этом блоге я расскажу свой 15 летний предпринимательский путь, от первого Бизнеса до работы в найме.
В этом блоге разберу мой опыт в бизнесе и работе в найме, расскажу о бизнесе в котором деньги к тебе иду сами, посмотрим IT бизнес изнутри и порассуждаем на тему кто они такие, эти предприниматели, умные ? а может глупые? или так рассуждать неправильно, давайте разбираться.
Иногда мне кажется что предприниматель это тот, кто что то постоянно предпринимает, но результатом его деятельности является суета ), а бизнесмен это тот кто простыми понятными действиями получает результат.
Что такое Бизнес и как он создается ?
Раньше я не знал толком что такое маркетинг, воронка продаж, финансовый учет, HR воронка, целевая аудитория, путь клиента, crm система и что самое интересное у меня получалось делать деньги в бизнесе.
Сферы деятельности которыми я занимался напишу по порядку:
-Автомойка (автомойки были у меня параллельно почти на протяжении всего пути)
-Маршрутные газели
-Пункт по приему утилизации автомобилей (работа в найме)
-Фасовка и продажа цемента, опт/розница
-Образовательный центр, около 20 дисциплин от 1 до 11 класса
-Писал собственный it продукт по онлайн подготовке учеников к ОГЭ/ЕГЭ
-Веб студия
-IT компания
-Внедрение crm систем на базе Битрикс24
-Работа в большом холдинге
И так, начну с первого и до сих пор интересующего меня бизнеса, Автомойка. интерес к автомойке у меня появился с самого начала, в возрасте 20 лет я приезжал на местную автомойку чтобы помыть свою машину, туда ездили многие из нашей компании, особенно по вечерам после 21:00 у мойщиков был калым и мыть в это время было дешевле, уют на мойке отсутствовал и даже наоборот, там было помещение для посетителей, но оно было завалено каким то хламом и постоянно был запах алкоголя, при этом цены были не дорогие и в целом люди приезжали помыть машину, таксисты, молодежь, знакомые и т.д. это был 2008 - 2009 год и в целом по крайней мере для нашего города это было нормой для автомойки, если честно мы и сейчас не далеко ушли в развитии этой сферы.
Очередной раз приезжая помыть машину, мне говорят что Мойка продается за 100 т.р. Я сразу подумал, надо покупать, взял номер владельцев созвонился и уже через неделю я стоял в боксе с моечным пистолетом в руках на своей мойке. Своих денег на тот момент не было и я занял 50 т.р. у родственников, а на вторые 50 т.р. попросил отсрочку на один месяц. Отработав почти год, ко мне подошла арендодатель и сказала что помещение под автомойку будет сдавать еще максимум год, не объясняя причину, я принял решение пока работать дальше, есть еще год и за это время придумаю чем буду заниматься дальше, позже мне приходит мысль, что я могу продать автомойку точно так же как купил сам, на следующий день по такой же схеме начал предлагать тем кто приезжает помыться, хоть и контингент был не совсем состоятельный, да еще и сумму я выставил 250 т.р. но признаюсь что за это время я навел там порядок, поставил нарды, принес даже из дома сони плейстейшен, ну не суть. В итоге, один парень заинтересовался и примерно через месяц купил за 230 т.р. с условием что автомойка простоит еще год, если говорить о цифрах то доход был в среднем 40-50 т.р.
Что делать, на руках 230 т.р. 2010 год. мне 21 год, нужно было как то зарабатывать. Один мой знакомы работал механиком (механик это тот кто проверяет маршрутное такси и ставит печать водителю перед выездом на маршрут) в компании которая в нашем городе владела большей часть маршрутов, так я попал на маршрут.
Если коротко, то на эти деньги я купил Газель, отработав пол года купил вторую Газель и сдал в аренду, тут возник следующий нюанс, машина которую сдавал в аренду начала часто ломаться и водителю мало было до этого дела, чтобы какие то вопросы по ремонту решать самому, приходилось съезжать с маршрута и решать разного рода вопросы. Итог такой, я постоянно думал что деградирую на этой работе, работая с 6:00 до 21:00 я не видел что вообще происходит вокруг, просто зарабатывал, это напрягало меня, я не боялся много работать, я боялся что буду так работать всю жизнь и эта боязнь привела меня к тому что надо продать Газели и двигаться дальше.
Работая на маршруте в 2010-2012 году, я зарабатывал около 60 - 80 т.р.
Дальше был не совсем интересный промежуток, какое то время я не работал, потом устроился продавать оптом строительные материалы, успел достаточно в этом разобраться, все это длилось около года, пока ко мне в гости не заехал знакомый, просто в разговоре он сказал что у знакомого есть своя фирма и они купили большую площадку и сейчас планируют там организовать продажу строительных материалов, я сказал что сейчас как раз работаю в оптовой компании, которая снабжает базы строительными материалами, он предложил съездить и посмотреть что у них уже есть, ходовой ли это материал и что могу предложить я.
Приехав на базу я увидел что у них лежит металлопрокат, да позиции нужные, но все заросло травой и какие то материалы в ангаре, в остальном пустая база, площадь примерно 1 гектар, есть офисное помещение и большой ангар, если честно я думал что еду куда то поскромнее, я спросил, а кто эти люди чья база и чем они занимаются, оказалось что это компания занимается вторичным металлом, в основном медь и часть металл приёмок возят металл им, короче говоря я увидел в этом поле развития. Я предложил, свою кандидатуру для развития рынка строительного материала на площадке и на следующий день уже сидел в главном офисе на собеседовании, но это было формальное собеседование так как у знакомого были дружеские отношения с директором, и мы просто приехали познакомится.
План развития базы был такой, одну часть площадки занимают строительные материалы, а на второй организовать авторазбор, площадки хватало на всех.
Кстати сделаю небольшое отступление, в момент когда я продал Газели, я начал читать книги по бизнесу и саморазвитию, так как пытался там найти ответы, а как же правильно делать бизнес, как это делали люди и какими качествами нужно обладать, за год я где то прочитал около 20 книг, скажу честно что когда я устроился в найм на руководящую должность, благодаря прочитанному я понимал, что первое это надо быть ориентированным на клиента, а второе приносить прибыль собственникам, ни красивые разговоры, ни пустые беседы, а возврат вложенных инвестиций с прибылью, если я видел что к примеру торговля обрезной доски принесет нам прибыль и новых клиентов и за счет этого еще будет продаваться сопутствующий материал, а мне не одобряли покупать эту позицию, то не согласится со мной будет сложно, я буду искать аргументы и доказывать, объясню почему такая позиция важна, со временем спрашивать за результат будут с тебя и говорить что когда то я вам говорил, а вы меня не слушали, будет пустым оправданием, но с другой стороны прежде чем что то предлагать нужно все хорошо взвесить, ну или как говорится провести анализ, потому что если настоишь на своем и не получишь результата, прилетит в двойне, но меня это не пугало, думаю это одна из отличающих черт предпринимателя.
Я приступил к работе с выше описанным настроем и первое с чего начал это составил список материалов которые будем продавать, а второе с того что начал наводить порядок под то чтобы эти материалы разместить, некую уличную витрину, сделали стеллажи под металлопрокат, навесы под лес, вычистили траву, ну в общем облагородили и закупили материалы, на все ушло где то около месяца, а параллельно мой знакомый, он же был по сути мой непосредственный директор, занимался тем что пытался организовать авторазбор, в процессе организации работ ему поступает от местного автосалона, которые торгуют новыми автомобилями ВАЗ, предложение о том что есть возможность подать заявку на то чтобы стать официальными утилизаторами от АВТОВАЗА, для этого нужны лицензии на утилизацию отходов, лицензии на работы с вторичным металлом и т.д. В главном офисе все эти лицензии были и мы сразу подготовили пакет документов, примерно через месяц нам выдали сертификат и мы стали официальными представителями по утилизации, а самое интересное что мы вообще не понимали что это нам даст).